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“隱形冠軍”經(jīng)營(yíng)專業(yè)化且地域多元化是他們的市場(chǎng)策略

發(fā)布時(shí)間:2016-03-06 09:48:54

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         這些“隱形冠軍”會(huì)投入全部的資源,確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主地位,他們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力。由于專業(yè)化程度高,規(guī)模小,因此他們無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個(gè)困難,他們積極開拓海外市場(chǎng),讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入,并控制住成本。
  一個(gè)大型汽車集團(tuán)可能既生產(chǎn)整車,又生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎等配件,以至包括車模、汽車信貸等遠(yuǎn)端衍生品。而一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘,卻將其銷售到全球各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用商,不管鐵道鋼軌還是化工機(jī)床,不論是汽車還是家具,可能都在使用這家公司的螺絲釘。德國(guó)的伍爾特公司,只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件,卻在全球80個(gè)國(guó)家有294家銷售網(wǎng)點(diǎn),僅在中國(guó)就在20多個(gè)城市建立銷售分公司。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星,下至兒童玩具,幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域,年銷售額達(dá)到70多億歐元。生產(chǎn)濾水器的布里塔公司,占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的85%,豪尼公司制造的卷煙機(jī)占全球市場(chǎng)份額的90%,專門運(yùn)送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有全球市場(chǎng)份額的60%。
  只關(guān)注客戶關(guān)注的東西是他們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
  “隱形冠軍”在競(jìng)爭(zhēng)中并非樣樣都求比對(duì)手強(qiáng),他們集中資源,確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)。他們認(rèn)為,顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力。“隱形冠軍”認(rèn)為自己在前3項(xiàng)上的表現(xiàn)極其出色,而在其他4項(xiàng)中,他們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。
  這些“隱形冠軍”不但技術(shù)精良,而且對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力都很強(qiáng),因而長(zhǎng)期在細(xì)分市場(chǎng)保持全球領(lǐng)導(dǎo)地位。細(xì)分行業(yè)的工藝和技術(shù)非常復(fù)雜,就拿縫制設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō),絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)只能制造出4000轉(zhuǎn)頂多4500轉(zhuǎn)水平的設(shè)備;只有德國(guó)的高檔機(jī)才能達(dá)到5000轉(zhuǎn)水平。別看只有500轉(zhuǎn)的差距,但整個(gè)零部件的要求和匹配度則是完全不一樣的。
  以德國(guó)刀具機(jī)床企業(yè)Vollmer集團(tuán)為例,其技術(shù)集中于刀具機(jī)床中的磨床和電火花設(shè)備領(lǐng)域,前者的市場(chǎng)份額約為70%,后者的市場(chǎng)份額約為90%,木材切割圓鋸領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到98%,幾乎世界上所有的相關(guān)刀具生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)采購(gòu)Vollmer公司的產(chǎn)品,而與之對(duì)應(yīng)的公司營(yíng)業(yè)額約為1億歐元。

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